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史麦斯壁挂炉李挂初:多元化产品意识 正确引导经销商走向成功之路

-------------------------------------------------------------------------- 发布时间 2014/3/3 15:53:23 浏览(
【导读】采访背景:2014年2月20日记者来到佛山市史麦斯卫厨电器有限公司时,副总经理李挂初先生刚刚风尘仆仆地从外地的招商大会赶回来,正准备研究下一步招商事宜。

采访背景:2014年2月20日记者来到佛山市史麦斯卫厨电器有限公司时,副总经理李挂初先生刚刚风尘仆仆地从外地的招商大会赶回来,正准备研究下一步招商事宜。过完农历正月十五后,正是各大行业进行今年招商计划拟定和实施之时。本报记者采访史麦斯李挂初先生,呈递一手最新最有价值的资讯给大家。

采访嘉宾:佛山市史麦斯卫厨电器有限公司副总经理 李挂初先生

史麦斯壁挂炉李挂初:多元化产品意识 正确引导经销商走向成功之路
 

【记者】: 李总,您好!从2013年壁挂炉整个行业的销售情况来看,销售总量上升,但是由于新增了不少壁挂炉生产企业,很多企业都表示销量不如以前,而史麦斯壁挂炉却能逆市成长,请问有什么销售秘诀让史麦斯能取得如此骄人的成绩呢?据我们调查了解,在国内很多区域,很多消费者对史麦斯品牌的壁挂炉比较感兴趣,史麦斯是如何做到的?


【李挂初】:如果一定要说是秘诀的话,有两个方面,一是我们壁挂炉产品质量稳定、种类呈现多元化,二是合适的宣传推广。2013年史麦斯对品牌传播的力度有所加强,先后跟十几家知名媒体签订合作协议,对史麦斯品牌进行推广传播。而2014年我们将会继续加强品牌推广的力度,在媒体宣传和其他方面投入更多的资源,让史麦斯壁挂炉时刻保持着“新鲜度”。时代不同,人们对于品牌的认识不再局限于以往,以前只要你的产品质量过硬,就不怕没人认识,而现在是“酒香也怕巷子深”。没有宣传和推广,就算你产品再上乘,服务再优,认识你的品牌的人也不多。为此,史麦斯壁挂炉在产品的质量、技术、价格、包装、服务、形象、文化等方面坚持走自己的路,独特的风格,优质的产品,让史麦斯壁挂炉的销量持续稳定。


我们为了保障壁挂炉产品质量,首先是从采购源头上把关。关键零配件都是采用进口的,其次是注重生产过程控制,减少中间环节出差错,让壁挂炉产品质量更加安全可靠,让消费者放心使用我们品牌的产品。


同时,我们对于经销商的给予更多的技术支持和扶持政策,每年公司都会对每个地区的优秀经销商返利或者让利,让经销商得到实惠,公司对经销商的技术支持和扶持政策,让经销商们感到生产企业的人情味。自然而然就会更加努力去销售,销量也就跟着上升。


人性化的管理制度,优质的产品,再加上常年的宣传推广,加强了经销商们的对我们品牌的信心。全方面、全投入地研究新品,让产品更加多元化,不再局限于单一等等的因素,让我们史麦斯在行业上奠定不可动摇的地位。而我们正确有序地引导代理商销售壁挂炉,让他们成为一位成功的代理商。让有钱人人可赚,有好事人人齐分享。就是凭借着这样的想法,让我们跟代理商之间的相处更为融洽了。


【记者】:听说史麦斯燃气壁挂炉的产品多元化,获得过众多的专利大奖?李总,您能谈一谈荣获专利大奖后,产品的销售价格有没有提高呢?因为有很多的企业在获得荣誉后,就觉得品牌档次提高,销售价格就会相应地提高很多。史麦斯也是这样子吗?获奖后没有没给企业带来新一轮的商机?


【李挂初】:是的,我们公司壁挂炉产品种类比较齐全,有板换机、套管机、冷凝机,还可以根据客户要求量身订做。公司聘请了在壁挂炉行业里享有知名度的专家来带领研发团队,不断研发新的产品,多年来荣获得多个专利证书。


 史麦斯公司连续多年获得“壁挂炉十大品牌”荣誉,壁挂炉产品也获得多项专利,我们从来就没有因为品牌价值提升而提高销售价格。公司在品牌价值提升后,加盟的数量增加了。但是,我们从来就不因此而沾沾自喜,想在以后的路走得更长远,更加出色,那么戒骄戒躁是首要条件。我们史麦斯人深知这一点,正以自己不懈的努力为消费者提供更多优质的产品和服务。


【记者】:听闻2013年西北地区的许多新建小区在安装壁挂炉的时候,史麦斯壁挂炉在众多的竞争者中脱颖而出,与许多开发商签订了合作协议。 2014年史麦斯壁挂炉将会继续保持这种趋势吗?

史麦斯壁挂炉李挂初:多元化产品意识 正确引导经销商走向成功之路

【李挂初】:是的,2013年西北很多新建和在建的小区已经跟我们签订了合作协议,安装使用史麦斯的壁挂炉产品,这是对我们史麦斯产品的肯定和认可。就新疆地区来说,我们就跟鼎隆华府、聚嘉豪庭、天成丽都等小区合作。


首先我们从产品定位来说,尽量呈现多元化,最大程度满足消费者的需求,其次是产品的创新,这是市场竞争的筹码。中间当然也要依靠经销商们与消费者之间的沟通。


竞争背后比拼的是品牌实力,2014年,相信我们史麦斯壁挂炉的实力吧!


【记者】:非常感谢李总您抽出宝贵的时间接受我们的采访,谢谢,在这里祝愿史麦斯壁挂炉的销量更上一层楼,销量越做越好。

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